聚焦武汉婚纱摄影"潜规则"
11月16日，一位名为“长乐”的网友在汉网《报刊网事》板块发帖，讲述了她拍婚纱照的过程：
“我今年10月份去皇宫拍婚纱照，……加钱是从选服装开始的。之前，接待服务生说，服装有上千件，绝对能找到自己喜欢的款式。去了才知道，时尚区和精品区才是我们选服装的范围，但这两个
区域的衣服款式老、还比较脏。服务生拿来一件漂亮的礼服，让我试。试完才知道这是品牌区的，要加钱，我只好加了600元，又花100元买了一个胸贴。接下来就是化妆、化妆包、安瓶，鲜花，所有的东西都要加钱。
“拍完后，选片要加钱，推荐相册还是加钱，到最后，2000多元的套系加成了4100多元。现在我看到家里的这些照片都想哭，纯粹是花钱买罪受！”
11月28日，记者就“长乐”网友的帖子到街道口皇宫婚纱店探访。店内一石姓主管并不惊讶，她反问：“目前，哪家影楼不是这么操作的啊？顾客加钱肯定是选择了套系以外其他的服务，都是自愿的。”
在影楼拿过来的服务合同上，记者发现，各项“加费”，都是用手写体附加在旁边的。店内的婚纱大体分4个区域摆放，两个收费区衣服的样式质地，的确比两个免费区的新潮别致。
记者又找到该店一黄姓店长采访：你们免费区的婚纱多久洗一次？
黄：顾客穿完一次就送去干洗，每洗一次100多块。
记者：那品牌区的婚纱为什么要加钱？
黄：婚纱是奢侈品，我们的品牌婚纱都是从台湾进的，几万块一件。
记者：你们一直都是这种加价的营销模式吗？
黄：以前不是，后来大家都这样，我们也就随大流了。
记者将婚纱店的解释发到网上，网友七嘴八舌来跟帖——
“星鱼”：我同学在街道口的另一家婚纱店照的，也是不停加钱，我们真觉得有被欺骗的感觉。
“独木成林”：我和老婆去年在江汉路一家影楼，光化妆这个环节就多加了1200元呀，选片还加了580元，真黑。
记者找到了一位影楼业资深人士易洋（化名）先生，希望了解婚纱摄影的“潜规则”。易洋曾经在武汉几家大影楼前后干了8年化妆师。他说： “其实几乎所有的影楼都是这样操作的，实在太黑了。”他详细解释了婚纱摄影的“温柔三刀”——
【温柔第一刀】婚纱摆放有学问
从普通区到贵宾区渐进，婚纱款式越来越新，越来越干净，让新娘心里有对比落差，最后“果断”加钱买漂亮。
穿在塑料骨架模特身上的婚纱，配上灯光很显雍容华贵，都是“高档货”，事实上那种婚纱很少有人穿得进去。服务人员会不失时机地推行“周到服务”——改服装，腰围、胸围或者拉链，一动剪则加数百元。
【案例】
小江是一家外企主管，上月，她和老公到南京路一家婚纱店拍照。老公大方地为妻子加800元选了一套贵宾区的礼服，可小巧紧致的婚纱穿在90多斤的小江身上，背后的拉链却怎么也拉不上。无奈，两人另掏500元改拉链。次日，几对新人一同去拍外景，小江夫妻俩得知，其中80%新人礼服是加了费的，而选贵宾区礼服的，又无一例外地动过剪刀。细心的小江还发现，一位穿着免费婚纱的新娘一路都皱着眉头，和旁边老公嘀咕，抱怨他“太小气，让我被人比下去”。
【温柔第二刀】禁止自带化妆品
顾客自己的化妆品是不能带入影楼的，这是“行规”，影楼的理由是“自带化妆品出了问题，他们负不了责”。
易洋说：“安瓶是影楼最暴利的东西，可别小瞧这些小拇指大的瓶子，化妆师的底薪一般在千元左右，但是每月推销这些化妆附属品的提成比底薪还多。化妆师推销安瓶的提成是20%，影楼里的安瓶一般比外面贵近10倍左右。”
“还有假睫毛，市面上一般的假睫毛几块钱一对，影楼里的假睫毛最便宜也要10块钱。”化妆师会用尽甜言蜜语告知，他们的假睫毛怎么好，怎么漂亮。一般化妆师会给新人粘上两三对假睫毛，说粘多了才会显得浓密纤长，实际上是想多提成。
【案例】
准新娘刘恋谨记闺蜜的“忠告”：无论化妆师推销什么，你千万别点头。
化妆包？拒绝。粉扑？拒绝。
结果在擦粉时，刘恋明显感觉化妆师力度很大，脸生疼。而且化妆师不时“好心”提醒：“半路脱妆别找我们。一辈子就这一次，大钱都出了，省这点小钱照出来不好看多不划算。”刘忍无可忍，到做头发时，怕受到“虐待”，不等推销鲜花的小姐开口，刘恋咬咬牙说：“我买。”2朵玫瑰头花，花去30元。
“本想留下一辈子最美好的瞬间，最后无休止地加钱还受气，婚纱照上只留下了我们僵硬的笑容。”刘恋看着拿到手的相框，一点也高兴不起来。
【温柔第三刀】相框底片有秘密
摄影师在拍外景或者室内背景时，一般会选择与顾客套系选中的相框不合匹配的造型或风格；等做相框时，会以诸多理由推荐换相框，或者放大照片尺寸太大，根本放不进小相框。顾客除了加钱换相框，别无他法。
影楼送的相册一般能容纳很多照片，顾客挑选的照片根本填不满相册，顾客就会再加选底片，这些底片每张得另外加收20－50元不等，这也是影楼一项“大收入”。影楼摄影师的奖金提成与顾客的挑片率成正比。
此外还有各种“攻心战”、“口水战”：“看，加钱跟不加钱的东西就是不一样！”“前几天有个新娘，没你漂亮，但比你们舍得多了，加了很多衣服和照片”……服务生说的此类“刺激性话语”，表面听起来很体贴，却让许多人因为抹不开面子掏了钱。
【案例】
考虑到拍照需要，准新娘小兰配上一套白色的隐形内衣，以便换妆。可摄影师为她挑了件质地较薄的深色礼服，然后说白色内衣影响外观，并趁机推荐买他们的黑色隐形内衣。怕得罪摄影师，落得自己吃亏，小兰掏80元买下内衣。
后记
记者了解到，从2006年开始，武汉市工商局与省、市人像摄影协会联手，多次召集专家论证，数易其稿，形成《武汉市婚纱摄影服务合同》。从拍摄数量、相册尺寸、制作工艺、服装提供、付款方式、损毁赔偿、影像权属、违约责任等诸方面，提出了明确界定，但有关投诉依然不少。
记者走访几家大影楼得知，他们确实用的是示范合同文本，但巧妙“钻空”，拍摄数量、服装提供等项目很模糊，二次消费更是只字不提，后期加钱的条款基本上都是影楼自己用笔加上去的。
读者朋友，您有类似经历吗？您对影楼这种营销模式有何看法，您觉得“一生一次的美丽”花多少钱才够？欢迎致电82333333或者发短信至13296664955参与讨论。
深度思考
到过各地城市，不管多饿，从来不在火车站吃饭。因为火车站附近的饭馆是不指望“回头客”的，所以基本上他们会狠宰每一个客人。
婚纱摄影也不指望“回头客”，“一生一次”，人家都说得很明白了。
这是崇尚个性的年代，“猛人”不少：有人根本不拍婚纱照；有人拍下办理结婚证的瞬间；有人和大肚的老婆去拍“孕”味照；有人拍了最便宜的套系应付家长，然后把婚纱照压在床底……这些个性举动，都不妨碍他们从此以后幸福地生活在一起。
如果一定要“在火车站吃饭”，那就做足功课、货比三家、伶牙俐齿、头脑冷静、脸厚心狠，把所有的条件都谈好、写下来，然后才交钱；或者就大度一点，反正“一生一次”。 武汉晚报