揭开婚庆行业的暴利内幕

 

结婚，是人生大事之一。还在孩提时代，无数人就无数次憧憬过自己或浪漫或奢华或典雅的婚礼。为了这个一生一次的甜蜜时刻，人们绞尽脑汁，花样频出，力求让这一时刻能铭记终生。

但举行婚礼又是如此烦琐操劳，需要投入巨大的精力与不菲的财力，甚至由于举措不当，婚礼不但没有达到理想的效果，还成为新婚夫妇不堪回首的记忆，为日后的家庭生活埋下诸多争吵的伏笔。很多过来人都讲过一个笑话：不离婚，实在是因为谁都不想再被婚礼折腾一回了。由此可见，一场成功婚礼的举行是何等重要。

在此背景下，婚庆公司便应运而生。

婚庆这个行业说老不老，说新也不新，亿房生活网记者走访了市内多家大型婚庆礼仪公司，得知这个行业在武汉起步较晚上，真正开始高速发展，是在2004年前后。也就是从那时候开始，婚礼要请专业人员来操办，成为新人们的共识。

之后这个行业的发展之迅猛， 出乎所有人预料。记者联系武汉市民政局了解到，本市每年约有8.5万对新人步入婚姻的殿堂，围绕着他们，已经形成了50亿人民币的产业链。这一庞大的产业链包括婚庆文化传播、策划主持、礼仪服务、化妆造型、喜宴、摄像及蜜月度假等诸多行当。而本市大大小小婚庆公司大大小小500余家，该如何选择一家专业贴心，收费合适的婚庆公司呢？

                                如何选择一家好的婚庆公司

“经验！经验！经验！这个至关重要！”皇朝婚典的姜总重复了三遍。“现在新人的口味越来越挑剔，要求也是五花八门，有的要搞的很浪漫，有的要搞的很热闹喜庆，甚至有的只交代一句话‘就是要跟别人不一样就行。’没有这个行业相当长的从业经验，很难针对每一对新人制作属于他们自己的婚礼。”

“搞砸了的都大有人在”姜总笑言。

姜总讲了个故事，有一对新人，夫妻都是外企白领，文化程度比较高，希望自己的婚礼要西方化一些，要求甚至细致到了来宾的着装。委托了一家入行不久的婚庆公司操办。该公司因为经验不足人脉不够，请来的司仪是擅长中式婚礼的，事先又未交代清楚，结果婚礼进程当中，要求新人咬苹果，舔筷子，做一些在新人看来“纯属丢丑卖乖让人看笑话”的动作。结果闹的气氛相当尴尬，新人当时隐忍未发，过后要找婚庆公司索赔。

那么找正规的婚庆公司，费用是不是特别昂贵呢？

记者就此问题咨询了皇嫁坊婚庆的陈小姐。这家婚庆公司成立于2004年底，至今已操办了1000多场婚礼。一般而言，目前武汉市民普遍接受一场婚礼报价在2000—3000左右。

“当然也有更高的，一万两万的也不少。这个要根据新人的经济实力来区别对待。找什么样的酒店来办，用什么样的花艺，做什么样的效果，每一个环节所用的道具不一样， 最后加起来的价格就相差巨大了”

是不是2，3000的婚礼效果就很一般？

陈小姐连连摇头说，绝对不是。有很多队新人事后都反馈，原以为这样的一场婚礼至少要花5000，没想到3000多一点就办下来了。

“这需要婚庆公司事前要做大量的功课，争取用最少的钱办最多的事。”
                           
 婚庆公司怎么赚钱？

2000多块钱办一场婚礼，婚庆公司可以从中赚到多少？由于这个问题比较敏感，记者询问了5家婚庆公司，得出的答案是20%-30%左右。这个利润率对一个新兴行业来说，并不算很高。但是为什么几乎所有人都认为婚庆行业存在巨大的暴利？ 

“一个是单场费用确实不低。”完美婚礼婚庆公司策划总监胡先生说。“早几年更贵，远不止3，2000块一场。因为那时候请婚庆公司的新人消费层次都比较高，普通百姓很少有人想到要请我们举办婚礼。可能那时候百姓就形成了婚庆公司是有钱人才请的起的观念，一直到今天，这个观念还没纠正过来，

“再有一个原因，是婚庆公司真正赚钱的，一年里就那么个把两个月。看着钱很可观，其实平摊成12个月，就没有多少了。像我们这样大型的婚庆公司还好说，平时也还有赢利，小型的平时就是赚个糊口钱”

“第三个原因，是大家对婚庆公司本身的赢利模式不是太了解。其实婚庆公司就是个承包商，接到了单，然后再发包，要请摄影师，化妆师，司仪等各方面的分销商。钱并不是婚庆公司全拿的。现在正规的婚庆公司一般都有自己的营销部，工程部，摄影部了，但是还没有哪家婚庆公司能养的起自己的司仪。”

记者了解到，目前武汉婚礼司仪从业者大约有300人左右，多数是从前酒店礼仪部门出来的，也有一些本身就是各大演出场所跑场子的主持人，甚至还有很知名的在电视台有自己栏目的。当然价码也不一样，一般是600起步，有一定行业口碑的要1000，如果要请著名的，价码至少在6000以上。

如此看来，真正流入婚庆公司自己手上的利润有20%-30%这个数据，是比较可信的。

                           
                 为什么百姓对婚庆行业有很多负面评价

由于武汉的婚庆行业起步较晚，众多婚礼服务单位观念陈旧、服务内容粗放，加之竞争无序，使得婚庆消费纠纷不断。百姓一方面需要婚庆公司来打理自己的婚礼，可以省事省力省钱，一方面又对这些公司疑问重重，想说爱你不容易。

皇朝婚典认为，百姓有这种心态，他们非常理解，而且日常所接触的顾客中，也确实会有很多人提出一些尖锐的质疑。

“我们要花费很多口舌来跟顾客解释为什么我们的报价是2000而不是他所认为的500。”姜总语气里流露出一丝无奈。

“你看现好多花店，就那么2，3个人，本来都是卖花的，最多会扎个花车。他们连一场完整的婚礼包含多少环节都没搞清楚，就开始搞婚庆了，而且胡乱报价，有的甚至报500块钱一场。不出问题那才是有问题。”

婚庆行业入行门槛低是一个不争的事实。因为这个行业没有自己的核心技术，是全开放式的操作。一场婚礼做的好， 马上就会有人跟进抄袭。所以恶性竞争严重。

恶性竞争的一大表现就是互相杀价，杀价的结果就是婚庆公司要压缩成本，进而无法保证婚礼的质量。

“婚庆公司的客户来源大多数都是口口相传熟人介绍的。我们一场婚礼搞的好，来宾里面有人要结婚的时候自然就会想起我们。而我们要保证品质，就必须避免参与恶性竞争。总有客户先找我们，然后为了图便宜又换一家不正规的，结果搞砸了回来跟我们讲悔不当初。但是这个客户对我们来讲就永久流失了。”

“我总不能说，没关系，你再结的时候再来找我们吧”他开了句玩笑。


记者了解到，07年8月， 本市成立了武汉婚庆行业协会。该协会希望能解决价格不透明，服务无标准，时常出现消费纠纷，让新人的喜事变成烦心事等问题。但是由于成立时间短，尚未发挥出明显作用.据介绍,要把这个市场经营成熟，就必须有完善的法规和行业自律。协会的下一步工作重点，是对从业者进行培训，并对本行业推出指导价，条件成熟时候，还将成立武汉婚庆维权投诉中心。

“希望这个行业尽快形成准入机制，进行资格认证等工作”这是记者采访的所有婚庆公司都提到的一句话。

                            
                            
结语

本市婚庆行业已经形成了一个巨大的市场，前景向好的同时，竞争也异常激烈。皇朝婚典姜总告诉记者，自己入行的时候，整个武汉市婚庆公司也就3，40家，期间几次洗牌，有多少家已经销声匿迹了自己也说不清。只有真正做到为新人们省力省钱省心的婚庆公司，才可以在这个行业中长久地生存下来。

眼下正是市民结婚高峰期，新人们忙碌着，幸福着，期盼着。一场隆重美妙的婚礼，既是对热烈恋爱生活的告别，也是温馨家庭生活的开始；寄托着新人们执子之手，与子偕老的心愿，承载着新人们琴瑟和谐，举案齐眉的向往。
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