结婚旺季婚庆礼仪收费居高不下 凭啥水分过半？

 

      日前，上海市婚庆行业协会公布了2006 年全国新婚调查问卷 : 沪上每对结婚的市民花费达到约 18.7 万元，是全国平均消费的 148.77 ％。调查还显示，在结婚消费中，仅婚庆礼仪一项的开销就近 8000 元，且呈居高不下之势。 

　　问题由此而来

　　摄影、摄像、司仪、跟妆，由这“四大金刚”组成的婚庆礼仪，其收费标准凭啥能有每年 10 ％左右的涨幅？消费者在付出动辄上万的高代价后，是否能换来等值的服务？在婚庆业内，究竟有没有一杆公平秤？ 
　　
　　大公司 万元起价 

　　6月中旬大婚的 Cindy ，原想请一家信得过的公司代理婚庆，可一连谈过两家后，她的想法却动摇了——对方的报价“实在贵得离谱！” 

　　Cindy 听从“过来人”的推荐，先选了一家“口碑不错”的大型公司。“一上来，公司就让我看他们的资料照片，从婚礼现场的布置来讲，还挺好，用的鲜花足够多，整体风格也比较雅致……”第一印象可谓不错。 

　　但，当接待人员报出婚庆服务的各项收费后，Cindy的脸色渐渐难看起来，“看他边说边摁计算器，这个那个，统统加在一起，居然要1.2万到1.5万，吓了我一跳！” 

　　Cindy急忙拿过报价单，想看看究竟是什么服务值这么多钱 : “全场鲜花布置，内容策划和督导，还有就是节目游戏的设计，就这么几项？”按她此前的了解，所谓策划、督导和游戏设置，都是“大路货”、走程序，根本不存在个性化设计。为了杀价，她有意询问了游戏策划的细节，对方的回答不出所料，“一般嘛，是做一个抽奖游戏。具体内容，你下了订单、付了钱再谈。”一副不怕你不就范的傲慢。 

　　心有不甘的Cindy又找了第二家公司。 

　　“这一次，我早有准备，自己请好了‘四大金刚 ( 即摄影、摄像、司仪、跟妆 ) ’，还把婚礼上需要的服务项目列了个清单。”可，一谈到收费，好不容易培养起来的热络荡然无存。对方的回答很暧昧 :“小姐，我们哪晓得你结婚哪会儿花市的行情，现在肯定不能把价钱定死，只能给个大致的，所有项目加在一切，9500元怎么样。” 

　　Cindy 匆忙和对方“拗断”，“实在想不通，除了鲜花，他们都有现成的，哪里要花这么多。” 

　　“跟妆的质量，司仪的技巧，摄影摄像的技术，这些大家都看得一清二楚，而且，‘四大金刚’是按经验和名气收费，中低档，单项收费300到500元，高档一些的，单项开价1000多元，这都是相对合理。由婚庆公司负责的那部分呢？什么策划啊、督导啊，听听，多玄啊，凭什么说你的策划、督导值那么多钱？还有鲜花，就布置一个会场，需要几千上万吗？” 

　　记者在采访中了解到，与Cindy有类似经历和困惑的准新人并不是少数，在几家结婚论坛，也可以翻查到大批谈“价”色变的帖子。某准新娘写道 :“不久前，有个朋友在婚庆公司订了单，现场布置加司仪、化妆就要6000多元，而且，布置用的还不是全鲜花，一部分是绢花”另一位准新娘则大为感慨 : “对于一万元以下的单子， ( 知名婚庆公司 ) 已经不屑一顾了。” 

　　DIY 事倍钱半 

　　即将在 10 月结婚的 Elain 决定另辟蹊径， DIY 一个省钱的婚礼。而她的一笔明细帐或许能够回答困扰 Cindy 及众多准新娘多日的问题 : 一场婚礼究竟值多少钱？ 

　　Elain 告诉记者，在被几家“口碑老好”的公司的万元套餐吓退后，她还打过中小型公司的主意，没想到，对方不但也是“丝毫没有商量的余地”，报价同样大大超出她的心理价位，“就一个全场鲜花布置，就要收我四五千。” 

　　“鲜花能卖那么贵”Elain 带着疑问逛了一趟花鸟市场，这一逛就逛出“希望”来了。“原来，花鸟市场里也有人家承接婚礼布置，他们还拍胸脯说，某某大公司的布置就是托他们搞定的。再问得细一点，(服务)内容差不多，收费可就差好多了。” 

　　Elain 随口报了几项行情 : 

　　“让中档公司做个全鲜花的拱门，收费在 1000 元朝上，若在花鸟市场定做，只要三四百就能搞定，同样的价格只能在婚庆公司做个绢花的拱门；还有一般公司，主桌的鲜花布置，起码也要三四百，在花鸟市场不到 100 元就能拿下；常见的“罗马柱”，公司一开口就是 100 元 / 个，花鸟市场呢？不但给柱子，还给配套的花艺，也不过五六十元 / 个；还有追光灯，从公司借用，要收我 500 元，到城隍庙的小店里借，泡泡机加追光灯，一共只要两三百……” 

　　记者向某花鸟市场的花店老板李先生求证此说，对方坦言， Elain 所说确凿。现在，很多婚庆公司接了订单后，直接“下单”到花店，他们扮演的，就是个“二传手”的角色。至于双方价格的差距，他说，“基本上是在我报给它 ( 公司 ) 的价格加三，就是客户看到的最终报价。” 

　　如今， Elain 已经决定不请婚庆公司，凭一己之力实施一个 DIY 婚礼 : 司仪、跟妆、摄影、摄像自己请，加在一起， 2500 元就能应付全部的劳务费；全场的鲜花布置和其他道具，或是去花鸟市场买，或是到城隍庙小商品市场租，就算挑最好的用，全部开支也不会超过 2500 元。两项相加， 5000 元足够了！而这只是公司报价的 1/2 ，甚至 1/3 。 

　　DIY 会不会耗时、耗力、很麻烦？ Elain 显得很自信 : “我只是把要完成的工作全部罗列出来，再分派给不同的人完成而已。说到底，我就是个总调度。别以为，个人就肯定不如公司做得好。” 

　　Elain 借此说起网友 Jennifer 　的遭遇 :5 月结婚的 Jennifer ，为婚礼砸下了一万余元。“请了一家婚庆公司进行鲜花全场布置、舞台背景布置和现场督导，花了 6000 多元，自己另租婚车用了 3300 元，请‘四大金刚’ 2000 多元。”然而，“中上水平”的价位，营造的只是“也不过马马虎虎”的效果。在婚礼当中，她这个新娘子一边忙着招呼客人，一边亲自对花重金请来的婚庆公司进行了多次“督导”。 

　　Elain 还告诉记者，她的一个朋友酝酿了一场更为彻底的 DIY 婚礼，“直接去花鸟市场买散装的花，自己包扎成各种拱门和背景，这样更省钱。比如做个花亭，公司起码收你 1000 多，托给花市做，也要 400 元，我这个朋友自己做，才花了 150 元。其实，成本也就是这点。” 

　　业内说 接受即合理 

　　真如以上这帮准新人所说，婚庆不成了十足的暴利行业？从事婚礼司仪多年的杨小姐的解释是 : 暴利无从谈起，但行业最大的利润的确来自最受准新人诟病的场地布置一项。 

　　“婚庆公司也分高、中、低档，开价虽然各不相同，但能产生利润，也就是场地布置和婚车这两块。至于婚车，婚庆公司的开价和汽车比租赁公司已经差不了多少了，尤其是小 ( 婚庆 ) 公司，这一块的利润相当有限。至于现场布置，一些固定的东西，比如背景、烛台，都可以反复利用，用个一两次就可以收回成本。所以，我才说，这一块是产生利润的大头。” 

　　杨小姐还告诉记者，各家的运营成本大同小异，哪家赚多，哪家赚少，和它们的名气直接相关。“名气响一点，生意就多一点，自然效益也就好一点；相应地，名气小一点的，效益也会差一些。” 

　　再者，婚庆行业也会“随行就市”，“结婚大年，各公司的报价就会上浮；同理，结婚旺季还有每个周末的报价也会比平常更高一点。”今年就是一个结婚高峰年，婚庆行业内部也就形成了“某某金额以下不接单”的潜规则。“它们才不怕接不到生意呢，反正，整个一年都有生意做，到了下半年再降低也来得及。” 

　　对于开价越高、生意越好的市场，上海婚庆行业协会秘书长海伦也有她的理解 : “一分价格一分货，婚庆公司也分不同的等级，服务好的，价格肯定会贵一些，不能仅以绝对的价格评价合理或是不合理，而是要以服务内容的匹配程度来评价。” 

　　海伦还认为，行业收费的合理与否，是由消费者的消费行为来决定的，消费者接受的价格就是合理的价格。尽管，现在婚庆行业的收费以每年 10 ％左右的幅度在递增，但是因为“本身都是市场运作的结果”，“和整个经济增长也是匹配的”。所以，“从价位上来讲，是正常的，并没有什么不合理”。她还表示，行业当中确实存在一些良莠不齐的现象，因此，行业协会正在陆续制订一些行业标准，并定期对会员单位和从业人员进行培训和考核，对资源进行整合。 

　　婚庆猫腻知多少？ 

　　婚庆礼仪的价格，少则数千，多则数万，丝毫没有下降的趋势，但是，在高消费的背后也藏着不少猫腻。 

　　■不少婚庆公司属于中介商，既无车辆，也无专业人员，只是将与婚礼相关的行业服务整合起来，打包出售，获取其中的差价。其工作人员中有 90 ％以上属临时外聘，属合作关系而非雇佣关系。 

　　■一些不规范的婚庆公司采取的手段是只要顾客给钱就签单，然后再去找下一个环节压价。比如，一辆婚车，婚庆公司本应给司机 300 元，由于婚庆公司要保证其自身的利润点，所以只付给司机 200 元，同样对摄像、主持人的出场费也都一压再压。 

　　■一些小婚庆公司车源极不稳定，又没有补救措施。有时为收钱，一车两主甚至三四主的情况时有发生。 

　　■再说“四大金刚”，开价时候都是高级、资深的专业人士，等到婚礼现场，则临时安排个没什么经验的初级人员上阵。 

　　■有些婚庆公司看似很大方，免费赠送烛台、荧光棒、布置婚房等条件十分诱人，但事实上，婚礼当天送出的东西却让你难以接受 : 全白的蜡烛加个底座就算烛台，筷子一样粗细的荧光棒也拿来充数，房间里贴两个喜字就算是婚房布置。